로버트 치알디니 (1) 썸네일형 리스트형 거절 잘 못하는 성격의 사람들에게 추천하고픈 책 - ‘설득의 심리학’ 원제는 ‘INFLUENCE: SCIENCE AND PRACTICE’이다. 원제 직역해서 냈으면 별로 안 팔렸을 거 같다;;어려운 내용 없이 쉽게 읽히는 책이다.사람을 말로 꼬시는 설득하는 데에는 여러가지 원칙이 있는데 이것들을 잘 알고 있어야 (내가 쓰지는 못하더라도) 남들이 쓸 때 무작정 당하지는 말아야지라는 내용. 상호성의 원칙일관성의 원칙사회적 증거의 원칙호감의 원칙권위의 원칙희소성의 원칙 이렇게 6가지 원칙이다. 책을 읽어보면 그전에 용어는 몰랐더라도 본능적으로 느꼈던 부분일 것이다. 각각을 간단히 살펴보면상호성의 원칙 다른 사람한테 뭔가를 받으면 그에 상응하는 보답을 해야한다는 강박관념에 시달린다는 것. 하기 싫은 일이나 불쾌한 사람의 부탁이라도 상대방이 먼저 작은 호의를 베풀면 거절하기 어려워.. 이전 1 다음